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从汽车用品C时代下的“生活体验馆”说起

编辑:小豹子/2018-06-27 23:14

  慧聪汽车用品网:用户价值时代,用户作为点的体验是未来非常重要的竞争力。置身消费品行业,用户就是产品消费者。传媒的日益发达,行业的日渐成熟,竞争的加剧,消费者变得越来越理性和专业,消费者时代的来临意味着企业时代的终结,新的市场格局诞生了新的游戏规则,那就是:关注消费者价值!企业只有关注消费者价值,并建立以消费者需求为导向的企业机制,才能在新的市场竞争中寻求增长空间。如何在消费者时代做好终端营销?成为众多企业急需解决的重中之重。

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  2012年2月,由慧聪汽车用品网主办的“创想·C时代”论坛在北京举行。汽车用品C时代来临所产生的碰撞与冲击,使得行业制造商、渠道服务商、终端零售商、网络销售商调整策略面对市场的全新变化,营销变革刻不容缓。

  “MUBO车居生活馆”将鞋品、床品、汽车座垫、车居精品、装饰品由一条主线贯穿合理布局在同一个空间内,包抄式的连带消费模式,在市场共享的同时,也向外界传递了一种类似“集团式”的产业王国,产品线的足够丰富为“MUBO牧宝”品牌印象打上了具有扎实发展根基的印戳。

  “MUBO车居生活馆”

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  2011年3月位于渤海五路黄河十一路路北的京华汽车生活馆开业。据了解,京华汽车生活馆是德国伍尔特集团、美国suntek(圣科)、美光科技、路畅导航和英国安程五家店的形象代言人。京华汽车生活馆带来了精致美车生活、开启了靓车新时代!2011年8月,伟新行马自达“风尚生活馆”诞生,生活馆以汽车改装、加装、装饰、美容为主要服务内容,将与汽车及汽车生活相关的物品进行个性化展示,大到轮胎、尾翼,小到后视镜装饰件、汽车手机包,件件精致。精细化、全面化,马自达生活馆宛若汽车“首饰店”带给了消费者奇异惊喜。

  “威威生活馆”应该是目前国内最成型的“汽车装饰品牌连锁店”之一。威威六大品牌文化“生活馆”代表了不同产品风格,给威威的汽车装饰品牌连锁店全国计划注入了无限的生机和市场原动力。“威威生活馆”成功运作,更好的发挥了威威四万个终端店的主观能动性、让这些终端拥有更多赢利性高的产品、使终端能不断引进新产品从而将威威当成终身事业经营,给威威带来的则是多方面的改变,一是产品线迅速拉长;二促使威威向连锁经锁发展;三带给威威的发展空间更大。

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  2012年笔者见识到了“圣马可眼镜体验馆”,作为行业时尚专业的驾驶眼镜,“圣马可体验馆”在整个产品陈列设计上,做到了专业同一,使产品馆不再是单纯的销售产品的场所,而是变成一个产品体验馆,使消费者在这里尽情体验不同的眼镜设计风格,如此圣马可在对手如林的眼镜行业,不断的提高前行。

  汽车用品行业C时代下,企业从“生活馆”到“体验馆”开始创意营销,重视消费者体验,并在消费者体验同时,关注消费者的新需求,提供新的体验引导消费者需求,这就是“生活体验馆”的“消费观念”--用有限的服务能力服务到更多消费者,甚至潜在消费者。

  结语:一个用户价值时代,用户作为点的体验是未来非常重要的竞争力,从这个角度,我们需要转型。思考我们的管理模式是不是要有一些变化,思考从关注用户需求的角度可以有一些想法和创新。另外,从消费者考虑,汽车用品行业如何做到让消费者对产品品牌过目不忘,也应该是汽车用品企业永远研究的课题!

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